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近些年，隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)、物聯(lián)網(wǎng)、5G、 AI等一個(gè)又一個(gè)技術(shù)浪潮的來臨，整個(gè)產(chǎn)業(yè)逐漸從信息化時(shí)代步入智能化時(shí)代，各種傳統(tǒng)行業(yè)都在進(jìn)行智能化升級。同時(shí)大眾消費(fèi)者對于終端電子產(chǎn)品的功能需求也越來越豐富，不僅是傳統(tǒng)電子產(chǎn)業(yè)在蓬勃發(fā)展，還涌現(xiàn)出大量的新興產(chǎn)業(yè)，電子化成為未來世界發(fā)展的必然趨勢。從而涌現(xiàn)出了對各類電子產(chǎn)品的極大需求，與之相關(guān)的電子設(shè)計(jì)領(lǐng)域也因此迎來迅速發(fā)展的新時(shí)期。
作為智能系統(tǒng)設(shè)計(jì)自動(dòng)化、3D PCB 設(shè)計(jì)解決方案、ECAD設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)管理和嵌入式軟件開發(fā)的全球領(lǐng)導(dǎo)者，Altium近日宣布，其北京辦公室正式投入運(yùn)營，同時(shí)將于近期推出全新的“Time-based License”按時(shí)租賃商業(yè)模式，以期進(jìn)一步擴(kuò)大中國市場投入，助力中國電子行業(yè)發(fā)展。
Altium自1996年進(jìn)入中國市場，并于2005年成立上海總部，始終將中國市場作為全球布局的關(guān)鍵，并通過提供高效的電子設(shè)計(jì)工具，伴隨了中國電子行業(yè)的快速發(fā)展。而隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等一系列電子行業(yè)熱門應(yīng)用的興起，行業(yè)對于電子設(shè)計(jì)工具的需求逐漸增加，而Altium則相繼推出了包括Altium Designer 19 在內(nèi)的多款設(shè)計(jì)工具，從而幫助用戶實(shí)現(xiàn)更高效的電子設(shè)計(jì)，縮短產(chǎn)品上市時(shí)間。
Altium中國區(qū)總經(jīng)理David Read表示：“作為Altium重要的目標(biāo)市場，中國地區(qū)的用戶數(shù)近年來持續(xù)增長，正版化進(jìn)程也取得了顯著的成果。因此，為了更好地服務(wù)中國地區(qū)的用戶，幫助他們使用行業(yè)領(lǐng)先的電子設(shè)計(jì)工具實(shí)現(xiàn)成功，我們自去年開始相繼成立了深圳和北京辦公室。”
此外，為了支持中國地區(qū)的用戶進(jìn)行更高效的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，Altium還開展了一系列培訓(xùn)課程，并自去年起為每一位用戶提供了中文配音的線上培訓(xùn)課程。這一系列培訓(xùn)服務(wù)，獲得了廣大用戶的普遍認(rèn)可。北方區(qū)區(qū)域總監(jiān)胡表峰表示：“以培訓(xùn)服務(wù)出發(fā)，Altium還推出了一系列針對中國開發(fā)者社區(qū)的支持項(xiàng)目。廣大的開發(fā)者不僅是我們產(chǎn)品的使用者，更是我們產(chǎn)品的‘設(shè)計(jì)者’，通過真正理解廣大開發(fā)者的實(shí)際需求，我們才能開發(fā)出更適合用戶的設(shè)計(jì)工具。”
“相信北京的新辦公室能夠幫助我們更好地為廣大用戶提供強(qiáng)大的技術(shù)支持與服務(wù)，”David補(bǔ)充道，“未來，我們將進(jìn)一步加大對中國市場的投入，并針對中國市場推出一系列定制化產(chǎn)品與服務(wù)，助力中國電子行業(yè)保持蓬勃發(fā)展。”
二 全新按時(shí)租賃商業(yè)模式 減輕客戶投入成本
據(jù)Altium版權(quán)顧問團(tuán)隊(duì)從市場上的來的反饋顯示，正版軟件越來越深入人心。第一，客戶非常看重自身產(chǎn)品的安全性和可靠性，而正版的合法授權(quán)的設(shè)計(jì)軟件，對于其業(yè)務(wù)的安全性和可靠性至關(guān)重要;其次，Altium為客戶提供的技術(shù)支持、售后服務(wù)和培訓(xùn)能夠更好地幫助客戶完成產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。基于這兩點(diǎn)積極地影響，越來越多的客戶開始采用正版的設(shè)計(jì)軟件。
為了更好的促進(jìn)中國市場發(fā)展，更加完善地服務(wù)于中國客戶，Altium推出一款專門針對于中國市場的產(chǎn)品Time-based License，中文翻譯過來就是“按時(shí)租賃”商業(yè)模式。
據(jù)胡表峰介紹，按時(shí)租賃是Altium為中國市場量身定做的一款產(chǎn)品，它會(huì)加深A(yù)ltium和客戶之間的聯(lián)系和互動(dòng)。同時(shí)，按時(shí)租賃之后，可能在價(jià)格方面，會(huì)有更好的優(yōu)勢，讓他們在獲得的市場成本會(huì)更低一點(diǎn)。
Altium大中華區(qū)總經(jīng)理David Read補(bǔ)充到：“按時(shí)租賃的產(chǎn)品已經(jīng)在全球范圍內(nèi)都推出了一段時(shí)間，但是在具體執(zhí)行商務(wù)模式上會(huì)因?yàn)橹袊蛻舻氖褂昧?xí)慣做一些調(diào)整。我們推出這個(gè)產(chǎn)品的目的就在于能夠盡我們最大的努力去幫助中國的客戶，更方便的使用這些軟件。”
三 Altium的發(fā)展目標(biāo)：2025年用戶量達(dá)到10萬
Altium在2018財(cái)年全球營收1.402億美元，相比2017年增長了30%;2019年上半財(cái)年，全球營收7810萬美金，相比2018上半財(cái)年增加了24%。胡表峰介紹：“Altium在全球還有中國市場業(yè)務(wù)增長非常的迅速，主要原因有兩個(gè)，第一，公司持續(xù)地在目標(biāo)市場投資，兩年里先后在深圳和北京成立辦公室;第二，持續(xù)不斷地、深入廣泛地和我們的客戶進(jìn)行溝通、交流，幫助他們解決實(shí)際設(shè)計(jì)當(dāng)中遇到的挑戰(zhàn)。” 同時(shí)，David也表示未來在中國，還會(huì)加大這樣的投入，繼續(xù)地關(guān)注客戶的需求，關(guān)注他們所面臨的挑戰(zhàn)。相信Altium的業(yè)務(wù)就一定能夠帶來持續(xù)的增長。
除了上面介紹的原因，Altium的業(yè)務(wù)增長和其設(shè)計(jì)軟件的受歡迎程度也是不可分離的。Altium的設(shè)計(jì)軟件，最顯著的特點(diǎn)就是易學(xué)、易用、易實(shí)現(xiàn)，可以幫助設(shè)計(jì)師節(jié)約時(shí)間成本;其次，過去的幾年，Altium在仿真方面做了很大的投入，極大地提升了產(chǎn)品的兼容性;第三，近些年市場3D設(shè)計(jì)需求大增，Altium的PCB設(shè)計(jì)軟件在這一方面有非常顯著的提高。
目前，Altium設(shè)計(jì)軟件的全球用戶使用量是4萬，到2025年，Altium希望達(dá)到10萬的使用量。作為Altium重要戰(zhàn)略組成部分的中國市場，自然也要吸收更多的用戶成為固定客戶才能實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)。
與全球其他地區(qū)不同的是，在國內(nèi)，續(xù)保的概念并不普遍。其實(shí)對于客戶來說，Altium所提供的持續(xù)的技術(shù)支持和技術(shù)培訓(xùn)才是最有價(jià)值的，其價(jià)值甚至在設(shè)計(jì)軟件本身之上。所以，對于國內(nèi)的客戶，Altium需要做的一項(xiàng)重要工作就是幫助客戶了解到續(xù)保的重要性，幫助客戶得到更多的軟件使用上的幫助和支持，更好地解決他們在設(shè)計(jì)過程中所面臨的挑戰(zhàn)，最終提高續(xù)保的客戶量。
